Business Books que pueden influenciarte y mejorar tus habilidades directivas

Desde los primeros vestigios en la historia de la humanidad, siempre los hombres y mujeres de cualquier época han dejado su vida documentada en escritos y dibujos. Fuera en cavernas o la escritura cuneiforme babilónica, siempre los libros (desde sus expresiones más sencillas) han acompañado la evolución humana.

Los libros son un claro signo de desarrollo de una civilización. Pero hoy no tenemos propósito alguno de revisar desde NUESTRA REDACCIÓN cuál ha sido esta evolución de siglos, sino centrarnos en algunas obras que actualmente son dignas de ser leídas y seguidas tanto por directivos y profesionales del mundo de los negocios, como alumnos de un MBA. Los llamados “business Books” (libros de negocios) también son una expresión del grado de desarrollo que la gestión de las organizaciones ha logrado en los últimos años. Pero más importante aún, abre la mente a aquellos que quieren emprender un negocio o simplemente perfeccionar sus conocimientos después de haber finalizado una carrera.

Los llamados “business Books” (libros de negocios) también son una expresión del grado de desarrollo que la gestión de las organizaciones ha logrado en los últimos años

 

Desde ya, que los grandes líderes empresariales son personas documentadas técnicamente (leen libros y especialmente aquellas novedades que abarcan nuevos enfoques).

Leer los métodos, las historias y los consejos de quienes nos han precedido y han tenido éxito (o fracasado) puede hacer crecer un negocio o hacernos ver un punto de vista que ni siquiera habíamos previsto.

Los libros de negocios brindan experiencia de primera mano sobre cómo alguien más superó los mismos desafíos a los que tú te estás enfrentando en este momento. Nos generan ideas y nos ilustran con sus experiencias

 

Los libros de negocios brindan experiencia de primera mano sobre cómo alguien más superó los mismos desafíos a los que tú te estás enfrentando en este momento. Nos generan ideas y nos ilustran con sus experiencias.

Vamos a ver a continuación algunos de ellos en los que vale la pena detenerse a ver qué es lo que tratan, cuál es su alcance, etc.

1º) La estrategia del océano azul: Crear nuevos espacios de mercado donde la competencia sea irrelevante

Sus autores Chan Kim y Renée Mauborgne desafían todo lo que creías saber sobre los requisitos imprescindibles para tener éxito en tus negocios. La estrategia del océano azul sostiene que la competencia encarnizada queda reducida a un océano ensangrentado de rivales que luchan por unos beneficios cada vez más pequeños. Basado en un estudio de 150 estrategias (que cubre más de 100 años a través de 30 sectores empresariales), los autores muestran que el éxito duradero no tiene su origen en las batallas libradas con los competidores sino en la creación de “océanos azules“, que para ellos corresponden a esos nuevos espacios de mercado sin explotar que están maduros para el crecimiento.

La estrategia del océano azul: Crear nuevos espacios de mercado donde la competencia sea irrelevante de Chan Kim y Renée Mauborgne

 

Perdiendo oportunidades de negocio

Pero ¿qué pasa si una empresa está focalizada en un nicho de mercado y en su competencia inmediata y constantemente tiene que ofrecer sus productos o servicios a un precio más barato o con las máximas prestaciones? En este entorno será inevitable que tenga que reducir los márgenes o estar regularmente ofreciendo nuevas prestaciones y características, y en poco tiempo, ver que la competencia hace lo mismo y tener que replantear la estrategia de nuevo.

Esta competencia constante puede provocar una dinámica poco saludable, y reducir significativamente el capital necesario para innovar y ofrecer un valor real para tus clientes. Además, puede causar la pérdida de clientes en masa.

La situación de riesgo provocada por los precios bajos o la diferenciación constante dentro de un mismo mercado es el origen de la idea desarrollada en la estrategia del océano azul, un libro que presenta una filosofía de negocio, y tal como explican sus autores, la estrategia del océano azul trata de la búsqueda simultanea de diferenciación y precio para abrir un nuevo nicho de mercado y crear nueva demanda. Esencialmente pone en duda la siguiente afirmación: para tener éxito, no necesitas un producto o un servicio revolucionario. En vez de competir por precio, apuesta por ofrecer una nueva propuesta de valor, “creando y asentándote en mercados todavía por abrir en los que la competencia no domina”.

Océano rojo VS Océano azul

De acuerdo con Kim y Mauborgne, los “océanos rojos” son los mercados que ya existen – aquellos en los que probablemente estas trabajando. Utilizan el color rojo para indicar que las empresas en este entorno tienen que hacer frente a ataques constantes de la competencia. En cambio, en un “océano azul”, estas prácticamente solo en el mercado, ya que para entrar es necesario tener el conocimiento y las aptitudes para crear (y satisfacer) una nueva demanda. Los océanos azules no están definidos necesariamente por un nuevo producto o servicio sino por dar respuesta a una nueva necesidad.

En el entorno de océano azul, los límites del mercado y las estructuras todavía no están establecidas. A medida que los emprendedores van creando este nuevo nicho de mercado, está en sus manos replantear las antiguas estructuras para dar respuesta a las nuevas necesidades y crear las reglas de un juego completamente nuevo.

En el océano rojo, los márgenes son bajos y en muchos casos los empresarios se ven forzados a competir continuamente por el precio, en vez de buscar un valor real. Como resultado, nos encontramos en un entorno poco innovador y con recortes.

Por otro lado, los océanos azules son entornos muy innovadores que ofrecen productos y servicios de un valor real único para nuevos nichos de mercado, desarrollados gracias a la unión de innovación y experiencia. La competencia por precio prácticamente no existe porque nadie más ofrece este producto al segmento de mercado, consiguiendo así unos beneficios mayores.

Es importante recordar que no se trata de inventar un nuevo producto o desarrollar una fantástica idea con el único propósito de ganar a la competencia, se trata de ofrecer algo diferente utilizando y replanteando lo que aporta valor al negocio.

Piensa cómo Apple pasó de poner el enfoque de la computación al diseño inteligente, a la experiencia de usuario y, por último, al estatus. Los ordenadores no eran un invento nuevo, pero Apple se centró en algo que Microsoft no estaba ofreciendo y dónde no podía competir – y en muchos sentidos, todavía no lo hace. Sin embargo, para llegar efectivamente a este punto, fue necesario mirar con otros ojos, averiguar cómo canalizar la experiencia particular para atraer a un nuevo público objetivo.

Al hacerlo, puedes expandir la base de clientes incluyendo no solo los que ya forman parte de tu público objetivo sino también aquellos con los que no habías pensado, proponiéndoles soluciones efectivas para necesidades nuevas.

Puntos principales de la estrategia

La estrategia del océano azul está formada por diferentes pasos, pero en esencia, estos son los más importantes:

– Analiza cómo puedes ofrecer tus productos y servicios para captar a nuevos clientes con nuevas soluciones en las que la competencia no está enfocándose. Esto te ayudará a crear nuevos nichos de mercados.

– Pasa de centrarte en tu competencia para ofrecer mayor valor a nuevos consumidores, y considera también como este valor se puede escalar a nuevos consumidores potenciales.

– No elijas entre diferenciación o bajo coste, enfócate estratégicamente en los dos.

2º) El libro negro del emprendedor: No digas que nunca te lo advirtieron

Del autor Fernando Trias de Bes, en el que sostiene que ser emprendedor constituye una postura vital, una forma de enfrentarse al mundo que implica disfrutar con la incertidumbre y la inseguridad de qué sucederá mañana.

El libro negro del emprendedor: No digas que nunca te lo advirtieron de Fernando Trias de Bes

 

No existen ideas brillantes que, por sí solas, den lugar a negocios redondos: lo esencial es cómo un concepto se pone en práctica. Sin embargo, el 90 % de las iniciativas fracasan antes de cuatro años y sólo el 3% de los manuales de empresa se dedican a explicar por qué. De ahí la relevancia de este libro que analiza los factores clave del fracaso y define los rasgos que debe reunir un verdadero emprendedor: motivación y talento para ver algo especial en una idea que puede que otros ya conozcan.

Pero, por encima de todo, es necesario disponer de un espíritu luchador: no fracasan las ideas, sino son las ilusiones las que se dejan vencer por falta de cintura, imaginación y flexibilidad para afrontar imprevistos.

¿Por qué razón en el libro negro del emprendedor se establece que a la hora de emprender la experiencia empresarial no garantiza el éxito?

La respuesta: porque cuando se trata de emprender, la experiencia empresarial no garantiza el éxito. Los errores del emprendedor no suelen ser de gestión, sino errores propiciados, paradójicamente, por la misma fuerza que induce a emprender: la ilusión.

3º) Ser empresario libre liderando desde el corazón

El autor Darío José Pereiro León dice que la es un camino de una oportunidad, no de dos, de ahí que hay ciertas cosas que debes plantearte cuanto antes mejor.

Esas preguntas que son habituales que nos formulemos, tales como “¿quiero seguir cambiando tiempo por dinero o quiero tener un negocio bien organizado para que otros hagan el trabajo base y yo tenga tiempo para disfrutar de la vida?”.

Ser empresario libre liderando desde el corazón de Darío José Pereiro León

 

Estos son dos paradigmas totalmente diferentes e igual de respetables, tanto uno como otro. En realidad, las dos afirmaciones son correctas, el empleado trabaja para ganar dinero para sí mismo y para el dueño del negocio. La diferencia es que normalmente el empresario va a ganar más dinero trabajando mucho menos que el empleado, siempre que tenga bien organizado y gestionado el negocio.

Si has elegido ser empresario y montar tu negocio, o ya lo tienes, pero no lo diriges como te gustaría, con más tiempo libre y más beneficios, entonces empiezas a hacerte muchas preguntas. Comienzas a leer libros, pero te dan muchos discursos motivacionales que no te llevan a aprender realmente lo que necesitas. Ves conferencias en YouTube, pero se te quedan cortas porque al final siempre te faltan piezas del puzle.

Estas dos sensaciones son las que el autor tenía cuando se formaba sobre el mundo del emprendimiento. Fue entonces que se le ocurrió que podía ayudar a las personas que quieren mejorar la dirección de su negocio o crear uno desde cero, pero adquiriendo un conocimiento que los lleve a triunfar, y esto quiere decir a ganar dinero sin estar “matados a trabajar” durante 12 horas al día o más.

Así nació el proyecto del libro “Ser Empresario Libre, liderando desde el corazón” que lo comenzó a pensar en todos los aspectos más importantes que necesitaba saber una persona para alcanzar este objetivo y entonces el autor los desarrolló para convertir la obra en un libro de consulta al que siempre acudir cada vez que necesitases refrescar conocimientos y coger ideas sobre cada apartado del negocio.

No pretendía que ninguna persona se sintiese decepcionada si buscaba información en diferentes sitios y no la encontrase, sino que tuviesen un lugar donde poder beber del conocimiento que les ayudase de forma completa y satisfactoria.

Cómo formar un personal excelente, qué idea de negocio desarrollar, el asesoramiento laboral, dónde montar el negocio, cómo ser un líder en tu empresa, aprender a llevar las negociaciones con éxito, cómo financiar tu proyecto y calcular los gastos del negocio, diferentes estrategias de marketing, la importancia de evitar los errores, cómo ser el Alejandro Magno de los negocios, casos de gente que triunfó, etc.

4º) Scrum: El revolucionario método para trabajar el doble en la mitad de tiempo

Scrum: El revolucionario método para trabajar el doble en la mitad de tiempo de Jeff Sutherland y J. J. Sutherland

Jeff Sutherland y J. J. Sutherland plantean en este libro definitivo sobre la metodología que está revolucionando el mundo, haciendo referencia a la forma en la que el equipo se esfuerza conjuntamente para hacer avanzar la pelota por el campo en un partido de rugby. Lo que crea es un sistema de trabajo que logra que hagamos “el doble de trabajo en la mitad de tiempo”. Este método acaba con el papeleo, la burocracia y la jerarquización en las empresas y los proyectos personales, y apuesta por las prácticas colaborativas para que nos sintamos implicados de verdad en aquello que hacemos y alcancemos con rapidez y satisfacción los objetivos trazados.

Un libro siempre es un espacio abierto al conocimiento, pero más aún para comprender y aprender de la experiencia de empresarios exitosos que han sabido ganar mercado dónde no lo había, soslayar obstáculos y alcanzar metas que se consideraban imposibles

 

 

Esta información ha sido elaborada por NUESTRA REDACCIÓN

 

 

 

X